非煤產業
蔣莊煤礦弘興公司白炭黑產品產銷兩旺
發布時間:2019-11-01 文章來源: 作者:尹麗君 瀏覽:

 

“白炭黑”是蔣莊煤礦弘興公司的主打產品。今年以來,弘興公司主動跳出因煤而建、靠煤吃飯的“懷抱經濟”發展思維,堅持市場導向,牢固樹立轉型升級發展意識,按照依托煤、擺脫煤、超越煤的發展規劃,著力提升白炭黑產品核心競爭力,以非煤產品高質量發展助力該礦形成煤炭主業作支撐、機械制修做精優、精細化工提檔次、熱電聯產拓效能“四足鼎力”發展格局。

受限于市場以及環保等因素制約,該公司白炭黑產品發展幾經浮沉。曾幾何時,白炭黑一度限入庫存積壓嚴重、生產開開停停、銷售不溫不火的“尷尬”境地。然而,今年以來,該公司白炭黑生產經營漸入佳境、大放異彩,尤其是三季度以來生產銷售量節節攀升,穩步沖破千噸大關,其中8月份更是創出了產銷1100噸的歷史紀錄。

“這在以前我們連想也不敢想,過去的月平均銷量僅維持在四五百噸。”白炭黑廠廠長張洪強說。

10月19日,筆者再次走進弘興公司白炭黑廠。雖說是周末,但廠區主干道上拉貨的車仍絡繹不絕,生產廠房內機器轟鳴、熱火朝天,倉庫內原本“堆積如山”的白炭黑早已“空空如也”。

“現在即便我們開足馬力生產,仍然滿足不了客戶的需求量。幾天前國內知名企業康迪泰克膠帶公司又追加了150噸的訂單。”該公司經理方明說。

方明告訴筆者,以前是愁產品賣不出去,現在是擔心產品生產不出來。原來是千方百計聯系客戶、搶占市場,現在變成了全國各地客戶爭相搶購“弘興白炭黑”。甚至有的客戶為了能第一時間搶到“弘興產品”,一改以往貨到付款的慣例,早早就把貨款一次性付清。

從滯銷到搶購, 是什么讓“弘興白炭黑”的命運發生如此大的逆轉?

他們精準聚焦科技前沿、科學把握行業發展趨勢,下大力氣開展白炭黑燃氣爐的技術升級改造,有效規避了環保風險,實現了擴能提效。同時借鑒礦井“一提雙優”建設理念,大力實施生產裝備升級和工藝優化,將原來3臺靜壓釜更換為2臺,進一步優化化料工藝,使產品吸油值更加穩定,白度也由原來的93%提高到現在的98%。該公司正是以過硬的產品質量,獲得了客戶青睞。

“另一方面,我們采取下不保底、上不封頂的銷售業績考核。只要創造了效益,我們就大張旗鼓地獎勵。”方明介紹,他們不斷增強干事創業的信心和決心,主動“走出去”開拓市場。同時制訂階梯性業績考核激勵政策,進一步調動銷售人員的工作熱情。這其中,銷售員朱金鳳因連續兩個月銷售業績蟬聯冠軍,成為該公司的“金牌銷售員”。

此外,他們還依托煤炭銷售產銷深度協同戰略,大力實施白炭黑產銷協同,統籌協調生產和銷售各個環節,形成“市場需要什么就生產什么”的產銷良性循環。同時根據客戶需求,及時做好質量跟蹤,注重提升服務水平,大力實施“保姆式”營銷,以優質服務贏得了客戶信賴,持續搶占市場份額,成為該礦新的效益增長點。